توضیحات وبینار
دوره جامع روانشناسی فروش ( مراحل تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه‌ای)
همراه با مدرک معتبر بین المللی از آکادمی zhus فرانسه(در صورت درخواست مدرک)
چرا به فکر ساختن این وبینار افتادم؟
فروشندگان زیادی را میبینم که به دلیل عدم آموزش صحیح فروشهای خود را از دست می دهند و بسیاری از آنها مجبور به تغییر شغل خود می شوند .افسوس می خورم وقتی برخورد غیر حرفه ای فروشندگان با مشتریان را می بینم و اینکه چطور به راحتی آنها را از دست می دهند.
فروش شاخ غول شکستن نیست.فروش فیل هوا کردن نیست . فقط رعایت یک سری نکات کوچک است که در کنار هم منجر به افزایش فروش می شود.
يك داستان از فروشندگان مبتدي
مثلا شب گذشته به رستورانی رفتم و فروشنده از من پرسید نوشابه یا دوغ میخورید؟ به نظر شما جواب این سوال چیست؟ یا بله و یا خیر . اما وقتی میگوییم فروش فقط رعایت یک سری نکات کوچک است منظورمان همین موضوعات است .
اگر این فروشنده به جای اینکه بگوید دوغ یا نوشابه میخورید؟ بگوید دوغ یا نوشابه؟ترشی یا سالاد؟ و مشتری را از اینکه بخرد یا نخرد یک قدم جلوتر برده و او را در موقعیت خرید قرار داده و از او میخواهد که یک گزینه را انتخاب کند و جواب نه را حذف میکند .
شما حساب کنید فقط با همین یک تکنیک بسیار ساده در طول روز چقدر می تواند فروشهایش را افزایش دهد.
يك داستان ديگر از فروشندگان مبتدي
همین دو سه روز پیش شخصی که او را نمی شناختم با من تماس گرفت تا محصولی را به من بفروشد.
این شخص بدون اینکه از من بپرسد آیا الان زمان مناسبی برای مکالمه هست یا نه شروع کرد به گفتن ویژگیهای محصولش و من واقعا افسوس میخوردم که چرا حتی ساده ترین اصول فروش را رعایت نمیکنند.
و جالب این بود که این شخص میخواست دوره آموزش فروش را به من بفروشد.
خیلی محترمانه به او گفتم به نظر شما بهتر نیست قبل از اینکه شروع کنید به گفتن ویژگیهای محصول ،از من وقت می گرفتید .شاید الان من مشغول کاری هستم شاید الان موقعیت صحبت نداشته باشم شاید الان حالم اصلا خوب نباشد شاید اصلا به محصول شما نیازی نداشته باشم . این شخص فقط کافی بود در ابتدای صحبت به من میگفت اگر فقط سه دقیقه از وقتتان را به من بدهید محصولی را به شما معرفی میکنم که می تواند سود شما را افزایش دهد و زندگی و کسب و کارتان را رونق بخشد آیا الان زمان مناسبی هست که توضیحات بیشتری ارایه دهم یا در زمان مناسب تری تماس بگیرم. همین
متاسفانه يا خوشبختانه فروشنده خوب كم پيدا مي شود
میگویم متاسفانه چون واقعا حیف است که فروشندگان به راحتی فروشهای خود را از دست می دهند و میگویم خوشبختانه چون اگر شما آموزش های فروش را ببینید به راحتی می توانید در این بازار که اکثر فروشندگان آموزش نمی بینند کسب درآمد کنید.
مطابق آمار فروشندگان در ایران به صورت میانگین فقط سالی یک ساعت آموزش می بینند و حساب کنید که شما اگر روزی فقط یک ساعت آموزش ببینید بعد از یکسال چقدر می توانید از رقبای خود پیشی بگیرید.
به همین خاطر تصمیم گرفتم این دوره جامع آموزشی را طراحی کنم که راه حل بسیاری از مشکلات فروشندگان خواهد بود.
فروش چیست؟
تعاریف زیادی از فروش شده است اما بهترین تعریفی که من از فروش شنیده ام این است:
فروش هنر متقاعد کردن دیگران به این است که اگر به حرف شما گوش کنند سود می کنند.
فروش شامل یک چرخه است . هر چیزی در هرکجا در مورد فروش فرا گرفته اید ،خارج از این چرخه نیست
به این چرخه، چرخه فروش می گویند که شامل هفت مرحله است
اگر فروشی از دست می رود شک نکنید که یکی از مراحل این چرخه را به درستی انجام نداده اید . و هیچ فروشی خارج از این چرخه صورت نمی گیرد.
در این دوره هشت ساعته به صورت کامل و جامع تمام مراحل این چرخه مورد بررسی قرار می گیرد و پس از پایان این دوره شما نگرش جدیدی نسبت به فروش پیدا خواهید کرد.
در این وبینار به سوالات زیر پاسخ داده خواهد شد:
- چه زمانی یک فروشنده آمادگی این را دارد ،وارد چرخه فروش شود؟
- چگونه دانش خود را به مهارت تبدیل کنیم؟
- چرخه فروش چیست و مثلث برمودای فروش کدام است؟
- هفت اصل موفقیت فروشندگان حرفه‌ای کدام هستند؟
- چگونه یک فروشنده حرفه‌ای به بهتر چرخیدن چرخ اقتصاد کشور کمک می کند؟
- چگونه از قانون پارتو برای افزایش فروش استفاده کنیم؟
- چگونه از اصل لبه پیروزی برای افزایش فروش استفاده کنیم؟
- چکار کنیم که نیازمند تایید و تصویب دیگران نباشیم؟
- ترسهای فروش کدامند؟
- چگونه بر ترس نه شنیدن غلبه کنیم؟
- چگونه ترس مشتری را از شکست را از او بگیریم؟
- چگونه از مشتری وقت بگیریم؟
- چگونه با مشتری ایجاد تشابه کنیم؟
- روشهای حسن جویی کدامند؟
- چکار کنیم که مشتری به ما اعتماد کرده و خرید کند؟
- تکنیک های جدید پرزنتیشن و ارایه محصول کدامند؟
- چگونه شنونده فعالی باشیم؟
- چگونه اعتراضات مشتری را مدیریت کنیم؟
- چگونه نه مشتری را به بله تبدیل کنیم؟
- چگونه با مهمترین اعتراض مشتری که اعتراض به قیمت است برخورد کنیم؟
- سیگنالهای خرید از طرف مشتری کدامند؟
- چرا یک فروشنده حرفه‌ای حتما باید تکنیک های کلوزینگ را بداند؟
- شانزده تکنیک برای بستن قرارداد و کلوزینگ کدامند؟
- چگونه نیاز واقعی مشتری را کشف کنیم؟
- ویژگیهای یک فروشنده حرفه‌ای کدام است؟
- تکنیک های تخفیف دادن و تخفیف گرفتن چیست؟
- چرا مردم خرید می کنند؟
- چگونه از مشتری بله بگیریم؟
- سوالات قدرتمند در فروش کدامند؟
- نقش محصولات جانبی در افزایش فروش چیست؟
- چگونه یک مشتری را به زنجیره ای بی انتها از مشتریان تبدیل کنیم؟
- و بسیاری از نکات مهم و کاربردی دیگر…
هدایای ارزشمندبه همه دوستانی که دردوره جامع روانشناسی فروش شرکت می کنند :
کارگاه کشف رسالت زندگی و استعداد یابی به قیمت ۴۹۰۰۰۰ تومان به همه شرکت کنندگان در وبینار
دفترچه کوچینگ الکترونیکی یکساله به قیمت یک میلیون و چهارصد هزار تومان
کتاب صوتی فروش آغاز یا پایان نویسنده مدرس دوره به قیمت ۸۰۰۰۰ تومان
آموزش ساخت کارت ویزیت حرفه ای به قیمت ۸۰۰۰۰ تومان
- فایل صوتی تمام جلسات دوره
- فیلم تمام جلسات دوره
- فایل پی دی اف اسلایدهای دوره
مخاطبین دوره:
- فروشندگان خدمات مانند فروشندگان بیمه،تبلیغات و…
- فروشندگان به شرکت ها و سازمان ها (B2B)
- مدیران استارت آپ ها و کسب وکارهای کوچک و علاقه مندان به فروش اینترنتی
- فروشندگان تلفنی
- مدیران فروش
- کارشناسان فروش، بازاریاب‌ها و ویزیتورها
- فروشگاه داران
- فعالین بازاریابی شبکه ای
- دانشجویان و علاقمندان به حوزه فروش
- تمام عزیزانی که کالا یا خدماتی برای فروش دارند و می خواهند فروششان شگفت انگیز شود
گارانتی دوره :
این دوره به مدت یکسال گارانتی بازگشت وجه دارد . و شما تحت هیچ شرایطی هیچ ضرری نمیکنید اگر بعد از یکسال به هر دلیلی نتیجه لازم را از این دوره نگرفتید و این دوره منجر به افزایش فروش شما نشد بدون هیچ سوالی تمام وجه شما عودت داده خواهد شد.
سرفصل‌های وبینار
- سرفصل‌های دوره جامع روانشناسی فروش(آموزش فروش حرفه‌ای)
- مراحل اصلی در فروش
- مثلث برمودای فروش(دلایل اصلی از دست رفتن فروش)
- هفت اصل موفقیت فروشندگان حرفه‌ای
- نگرش یک فروشنده حرفه‌ای
- قانون پارتو و افزایش فروش
- اصل لبه پیروزی و افزایش فروش
- دلیل اصلی ترس فروشندگان از فروش
- مدیریت ترسهای دوگانه فروش
- از بین بردن ترس از نه شنیدن برای همیشه
- دلایل خرید مردم(مردم چرا می خرند؟)
- نکات مهم تماس با مشتری
- ایجاد تشابه و نفوذ به دنیای مشتری
- روشهای حسن جویی
- روشهای جلب اعتمادمشتری و کسب احترام و اعتبار
- تکنیک های کشف نیاز واقعی مشتری
- شنونده فعال بودن
- مدیریت اعتراضات مشتری
- تکنیکهای پاسخگویی به اعتراضات
- رسیدگی به مهمترین اعتراض مشتری (قیمت)
- سیگنالهای خرید از طرف مشتری
- اهمیت کلوزینگ(بستن قرارداد وگرفتن پول)
- بیست تکنیک برای گرفتن پول و بستن قرارداد
- افزایش فروش با محصولات جانبی
- تبدیل مشتری به زنجیر بی انتهایی از مشتریان
- اهمیت بله گرفتن در فروش
- سوالات قدرتمند در فروش
- تکنیک های تخفیف دادن و تخفیف گرفتن
- اهمیت پیگیری در فروش و روشهای آن
- یازده ویژگی یک فروشنده حرفه ای
- بهترین روش معرفی خود
- نقش خلاقیت در فروش
- اهمیت تصویر ذهنی در فروش
- هدفگذاری در فروش
- نکات طلایی در فروش
- و بسیاری از نکات مهم و کاربردی دیگر…
مخاطبین
فروشندگان و افرادی که قصد دارند در آینده به فروشندگانی حرفه‌ای تبدیل شوند
- فروشندگان و ویزیتورها
- مدیران فروش و بازاریابی
- دانشجویان و افرادی که به دنبال یک شغل پردرآمد هستند
- شاغلین صنوف مختلف
- علاقه مندانی كه می خواهند دانش و مهارت خود را صفر تا 100 درحوزه فروش افزایش دهند
زمان برگزاری
شروع وبینار: 1 بهمن 01 – ساعت 15:00
مدت وبینار: 16 ساعت
برای کسب اطلاعات بیشتر و یا شرکت در دوره بر روی متن کلیک کنید.
