وبینار گام به گام تا پورتفوی افسانه‌ای-دوره اول
توضیحات وبینار
آیا به دنبال راهی برای تبدیل شدن به یک مشاور حرفه‌ای در صنعت بیمه هستید؟ آیا می‌خواهید مهارت‌های بازاریابی و فروش خود را به سطحی برسانید که بتوانید پرتفوی افسانه‌ای خود را بسازید؟ دوره آموزشی “گام به گام تا پرتفوی افسانه‌ای” با تدریس استاد شهرام تجزیه‌چی، مربی و مشاور کار و کسب بیمه، مدرس دانشگاه بیمه ایران با بیش از ۳۰ سال سابقه درخشان در بازاریابی و ۱۸ سال تجربه در صنعت بیمه، دقیقاً همان چیزی است که به دنبال آن هستید.
مدرس دوره: شهرام تجزیه‌چی
استاد شهرام تجزیه‌چی با سابقه‌ای طولانی و درخشان در زمینه بازاریابی و صنعت بیمه، یکی از برجسته‌ترین متخصصان این حوزه به شمار می‌رود. ایشان با ۳۰ سال تجربه در بازاریابی و ۱۸ سال سابقه در صنعت بیمه، توانسته‌اند به عنوان مربی و مشاور کار و کسب بیمه، دانش و تجربیات ارزشمند خود را به صدها نفر از علاقه‌مندان و فعالان این حوزه منتقل کنند. همچنین، ایشان به عنوان مدرس دانشگاه بیمه ایران، نقش مهمی در آموزش و پرورش نسل جدیدی از متخصصان بیمه ایفا کرده‌اند.
مطالب دوره
این دوره شامل مباحث متنوع و کاربردی است که به شما کمک می‌کند تا به یک مشاور حرفه‌ای و موفق در صنعت بیمه تبدیل شوید. مطالب دوره در سرفصل‌ها آمده است
سرفصل‌های وبینار
مشاور به جای فروشنده
مشتری‌مداری در عمل: یادگیری اصول و فنون مشتری‌مداری و نحوه به‌کارگیری آن‌ها در عمل.
مشتری‌مداری در بیمه: بررسی روش‌های مشتری‌مداری خاص صنعت بیمه و نحوه ایجاد ارتباط موثر با مشتریان.
بازارشناسی
تعریف بازار: آشنایی با مفاهیم پایه‌ای بازار و نحوه تحلیل آن.
بخش‌بندی و طبقه‌بندی بازار: یادگیری روش‌های بخش‌بندی و طبقه‌بندی بازار برای شناسایی بازارهای هدف.
انتخاب بازار هدف: بررسی معیارها و روش‌های انتخاب بازار هدف مناسب.
بازارسازی
روش‌های
2+3+4 P
4C
4V
S.A.V.E
آشنایی با روش‌های مختلف بازارسازی و نحوه به‌کارگیری آن‌ها در صنعت بیمه.
بازارداری
• اهداف بازارداری: تعیین اهداف بازارداری و نحوه دستیابی به آن‌ها.
• کلید موفقیت بازارداری: بررسی عوامل کلیدی موفقیت در بازارداری.
• نکات قانونی تبلیغات بیمه: آشنایی با قوانین و مقررات مربوط به تبلیغات در صنعت بیمه.
• بازاریابی ارجاعی: یادگیری روش‌های بازاریابی ارجاعی و نحوه استفاده از آن‌ها برای جذب مشتریان جدید.
• اعتراضات مشتریان: بررسی روش‌های مدیریت و پاسخگویی به اعتراضات مشتریان.
مهارت‌های مفید
• صداقت: اهمیت صداقت در ارتباط با مشتریان و نحوه ایجاد اعتماد.
• هم‌دمایی و همدلی: یادگیری مهارت‌های هم‌دمایی و همدلی برای ایجاد ارتباط موثر با مشتریان.
• شوندگی فعال: تکنیک‌های شوندگی فعال و نحوه به‌کارگیری آن‌ها در مذاکرات.
• پرسش‌گری اصولی: یادگیری روش‌های پرسش‌گری اصولی برای شناسایی نیازهای مشتریان.
• حل مسئله: تکنیک‌های حل مسئله و نحوه به‌کارگیری آن‌ها در مواجهه با چالش‌ها.
• برخورد با تعارض: یادگیری روش‌های برخورد با تعارض و مدیریت آن‌ها.
• خویشتن‌داری: اهمیت خویشتن‌داری در مواجهه با موقعیت‌های دشوار.
• مدیریت زمان: تکنیک‌های مدیریت زمان و نحوه به‌کارگیری آن‌ها برای افزایش بهره‌وری.
دیدگاهتان را بنویسید