شروع وبینار: 10 تیر 02 – ساعت 17:30
توضیحات وبینار
💡دوره تکنیک‌های کاربردی بازاریابی با بودجه محدود
این روزها توسعه کسب و کار و افزایش فروش دغدغه اصلی کسب‌وکارهاست. وقتی با کارآفرینان و صاحبان کسب‌کارهای کوچک و متوسط حرف میزدیم می‌گفتن بازار کساده و نمی‌دونیم چیکار کنیم و تبلیغ و بازاریابی هم پول می‌خواد. به فکر افتادیم که یک دوره مختص این عزیزان طراحی کنیم تا به صورت کاربردی صفر تا صد برنامه‌ریزی و اجرای بازاریابی حرفه‌ای رو با توجه به محدودیت‌های بودجه‌ای آموزش بدیم.
💡رویکرد این دوره چیه؟
قدرتمندترین سیستم‌های بازاریابی که در بزرگترین صنایع و شرکتهای ایران در حال اجرا هستند بر پایه یک سری روش‌های علمی و تجربی طراحی شدن که بهشون میگن «بهروش» یا «Best Practice». با بررسی ده‌ها بهروش به یک لیست کاربردی رسیدیم و آن‌ها رو برای استفاده کسب‌وکارهای کوچک و متوسط طوری بهینه‌سازی کردیم که حتی با بودجه محدود هم بشه اجراشون کرد. مطالب رو تا جای ممکن ساده‌سازی کردیم تا برای همه مخاطبین قابل دسترس باشه. قصد داریم طی 10 جلسه شما رو به دانش جامع و کاربردی مجهز کنیم تا چالش‌های بازاریابی رو به صورت سیستمی و هدفمند حل کنین.
💡این دوره مناسب چه‌کسانی هست؟
- صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط
- کارآفرینان
- مدیران و کارمندان واحد بازاریابی و فروش
- دیجیتال مارکترها
- تحلیل‌گران کسب‌وکار
💡تفاوت این دوره با دوره‌های بازاریابی دیگه چیه؟
- طرح درس در راستای حل مشکلات کسب‌وکارها و با دید کاربردی تدوین شده
- بر اساس بهروش‌ها و اصول آزموده‌شده بازاریابی هست
- در جلسه آخر همه آموخته‌ها به صورت عملی برای حل یک چالش واقعی بکار گرفته میشن
- به زبان ساده و قابل فهم برای همه افراد ارائه میشه
- هیچ پیش نیازی لازم نداره
- هدف دوره اینه که در کوتاه‌ترین زمان ممکن بیشترین اطلاعات رو به مخاطب منتقل کنه
- بر اساس تحقیقات علمی و معتبرترین کتاب‌های حوزه بازاریابی و فروش تدوین شده
- حاصل چندین دهه تجربه اجرا و ارائه مشاوره به افراد و کسب‌وکارهای متعدد هست
✔در طرح درس از کدوم چارچوب‌ها، تکنیک‌ها و بهروش‌ها الهام گرفته شده؟
- بازاریابی چابک (Agile Marketing)
- قیف فروش (Sales Funnel)
- آمیخته بازاریابی (Marketing Mix)
- آمیخته ارتباطات بازاریابی (Marketing Communications Mix)
- قیف بازاریابی محتوایی (Content Marketing Funnel)
- بهینه‌سازی نرخ تبدیل (Conversion Rate Optimization)
- تعامل فعال با مشتریان (Proactive Customer Engagement)
- پرورش سرنخ (Lead Nurturing Workflow)
- تقویم محتوایی (Content Calendar)
- برنامه‌ریزی هشتگ (Hashtag Planning)
- پیشنهاد فروش منحصربفرد (Unique Selling Proposition)
- مدل ساستک (SOSTAC Model)
- هدف‌گذاری اسمارت (SMART Objectives)
- تحلیل سوات (SWOT Analysis)
- تحلیل پِست (PEST Analysis)
- تحلیل آراف‌ام (RFM Analysis)
- نقشه همدلی مشتریان (Customer Empathy Mapping)
- نقشه سفر مشتری (Customer Journey Mapping)
- ماتریس گروه مشاوران بوستون (BCG Matrix)
- ماتریس آنسوف (Ansoff Matrix)
- چارچوب پیام برند (Brand Messaging Framework)
- چارچوب گزینش محتوا (Content Curation Framework)
- چارچوب برنامه وفاداری (Loyalty Program Framework)
- و…
💡دوره مناسب چه سطحی هست؟
موضوعات بر اساس استانداردهای روز علمی برای مخاطب عمومی مناسب‌سازی شدن. سابقه فعالیت بازاریابی به شما برای استفاده بهتر از دوره کمک میکنه ولی پیش‌فرض طرح درس بر این مبنا هست که شرکت‌کنندگان آموزش قبلی در خصوص بازاریابی ندارن. پس با هر سطحی که هستی میتونی از این دوره استفاده کنی.
💡چه کسی این دوره رو تدریس میکنه؟
مدرس دوره، آقای حسن اطاعت، مدرس و مشاور مدیریت کسب‌وکار هست که علاوه بر مدیریت شرکتهای خودش، طی جلسات تدریس و مشاوره، به کسب‌وکارها و اشخاص در ایران و خارج از کشور کمک میکنه که خودشون و محیطشون رو بهتر بشناسن و راه خودشون رو پیدا کنن. ایشون تجربه مدیریت فروش و بازاریابی در بزرگترین مجموعه‌های اقتصادی کشور رو هم داشته و آموزش هایی که ارایه میده بر اساس تجربه واقعی هست.
✔دوره چطور برگزار میشه؟
این دوره به صورت غیرحضوری در ده جلسه یک و نیم ساعته در روزهای زوج برنامه‌ریزی شده.
جلسه اول، روز شنبه 3 تیر از ساعت 17 تا 18:30 هست و باقی جلسات هم همین ساعت برگزار خواهند شد.
ویدئوی ضبط‌شده دوره هم در اختیار شرکت‌کننده‌ها قرار می‌گیره.
💡 بعد از شرکت در این دوره به چه نتایجی می‌رسین؟
مهمترین هدفی که این دوره دنبال میکنه ارائه راهکارهای استاندارد و کاربردی بازاریابی هست که به سادگی و بدون بودجه هنگفت قابلیت اجرا شدن دارن. طرح درس به نحوی تدوین شده که دانش لازم برای حل مهمترین چالش‌های بازاریابی کسب‌وکار رو در اختیار شما قرار بده. راهکارها به صورت گام‌به‌گام و با رویکرد اجرائی آموزش داده خواهند‌شد و به شما کمک خواهند کرد تا با بودجه محدود:
- فروشتون رو افزایش بدین
- آگاهی از برندتون رو بالا ببرید
- مشتریان جدید جذب کنین
- رضایت و وفاداری مشتریان رو بالا ببرید
- کسب‌وکارتون رو توسعه بدین
✔برای دوره گواهی هم ارائه میشه؟
بله این دوره گواهی معتبر هم داره که از طرف انجمن علمی بازاریابی ایران صادر خواهد شد.
سرفصل‌های وبینار
سرفصل‌های دوره
جلسه اول: مروری بر مفاهیم پایه بازاریابی
- اهمیت بازاریابی برای موفقیت کسب و کارها
- تعاریف، مفاهیم و رویکردهای اصلی بازاریابی
- تحقیقات بازار، تحلیل رقبا
- شناخت مخاطب هدف و نوشتن پرسونا
- کلیات آمیخته بازاریابی
- طراحی محصول، ارزش پیشنهادی و مزیت رقابتی
- راهبردهای قیمت گذاری
- انتخاب کانال عرضه
جلسه دوم: استراتژی‌های بازاریابی هدفمند «B2B» و «B2C»
- درک تفاوت‌های بازاریابی «B2B» و «B2C»
- بازاریابی کالا و خدمات برای مصرف کننده (B2C)
- بازاریابی کالا و خدمات بین شرکتها (B2B)
- تکنیک‌های بازاریابی مستقیم (ایمیلی، تلفنی، حضوری و …)
- فروش به شرکتهای بزرگ
جلسه سوم: قیف فروش، تکنیک موثر برای توسعه بازار
- معرفی مفهوم قیف فروش و چرخه فروش
- آشنایی با مدل آیدا (AIDA)
- تشریح فرایند قیف فروش
- استراتژی‌ها و تاکتیک‌های ایجاد سرنخ فروش
- پرورش و تبدیل سرنخ‌ها به مشتری
- مذاکرات نهایی و فروش
- حفظ مشتری و تکرار خرید
- بهبود نرخ تبدیل
جلسه چهارم: ارتباطات بازاریابی و تبلیغات
- اهمیت ارتباطات موثر بازاریابی
- تاکتیک‌های تبلیغات
- نقش برند در ارتباطات بازاریابی
- طراحی پیام و نوشتن «CTA» موثر
- تکنیک داستان‌گویی
- انتخاب و بهره‌برداری از کانال مناسب
- راهبردهای جامع ارتباطات بازاریابی
- طراحی کمپین تبلیغاتی
- روابط عمومی آنلاین
- اندازه‌گیری و بهبود
جلسه پنجم: بازاریابی دیجیتال
- خصوصیات عصر دیجیتال
- اصول و مبانی بازاریابی دیجیتال
- طراحی، توسعه و نگهداری وب سایت
- بهینه سازی رتبه وب سایت در موتورهای جستجو
- تحلیل آماری وب سایت
- پرداخت به ازای کلیک (PPC)
- تکنیک‌های بازاریابی ایمیلی
- بهره‌برداری از پیغام رسان ها
جلسه ششم: بهره‌برداری از شبکه های اجتماعی برای رشد
- بهره‌برداری از پتانسیل شبکه‌های اجتماعی
- استراتژی شبکه‌های اجتماعی
- تعامل با مخاطب هدف
- اینفلوئنسر مارکتینگ
- استفاده از ابزارهای تحلیلی (Analytics)
جلسه هفتم: بازاریابی محتوایی برای افزایش تعامل
- اهمیت بازاریابی محتوایی
- ایده‌پردازی و خلق محتوای با ارزش
- انواع محتوا
- محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC)
- طراحی تقویم محتوایی
- توزیع و پروموت محتوا
- بازیافت و استفاده مجدد از محتوا
جلسه هشتم: مدیریت ارتباطات مشتریان
- اهمیت CRM و مزایای آن
- انتخاب CRM مناسب و بهره‌برداری بهینه از آن
- بخشبندی و هدفگیری مشتریان
- ایجاد پروفایل مشتری
- نگهداری مشتری
- طراحی برنامه وفاداری
- مدیریت چرخه‌عمر مشتری
- ارتقاء خدمات مشتریان
جلسه نهم: طراحی و اجرای موثر یک برنامه بازاریابی
- کلیات یک برنامه بازاریابی
- متدولوژی ساستک (SOSTAC)
- هدف‌گذاری اسمارت (SMART)
- تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
- بودجه‌بندی
- ترجمه استراتژی به تاکتیک کاربردی
- اولویت‌بندی و تخصیص منابع
- مدیریت پروژه
- نظارت و اندازه‌گیری
- تطبیق و تغییر
برای اطلاعات بیشتر و ثبت نام کلیک کنید. هنگام ثبت نام 20% تخفیف با کد تخفیف vanda
